Мотивация торговых представителей
Мотивация торговых представителей
Монолит: CRM БД
Мобильное приложение- Обширная база
- Управление заданиями мобильного агента
- Отчетность сотрудников
- Мотивационные программы
Монолит: CRM БД
Приложение для Windows- Обширная база
- Управление заданиями агента
- Отчетность сотрудников
- Мотивационные программы
Финансовый успех и процветание компании обеспечивает продуманная система мотивации сотрудников.
Мотивация торговых представителей – комплекс программ для заинтересованности агента в эффективном выполнении своей работы.
Как мотивировать торгового представителя?
Аналитики и руководство торговых представителей постоянно бьются над эти вопросом и разрабатывают новые методы и способы увеличения заинтересованности и вовлеченности торговых представителей в процессах их повседневной работы. При выполнении ключевых показателей руководство гарантирует финансовые выплаты, а вместе с ними и дополнительное поощрение (обучение, повышение по службе, подарки).
Заработная плата торговых представителей состоит из фиксированного оклада и бонусной изменяемой части. Успешность выполняемых программ определяет эту бонусную часть. Например, при расчете могут учитываться:
- план продаж;
- открытие новых точек;
- процент дистрибуции по целевым SKU;
- увеличение доли и фейсингов продукции на полках;
- увеличение количества дополнительных мест продаж.
Существуют следующие виды программ:
- индивидуальные, направленные на эффективность одного сотрудника;
- групповые, повышающие на результативность всей команды супервайзера;
- конкурентные, борьба между несколькими группами.
Торговые агенты компаний-клиентов «Монолит-Инфо» способны проследить свой текущий результат по выполнению плана мотивационных программ в мобильном приложении «Монолит Агент» в отчете «Бонусная карта». Данный вид отчетов представляет собой функционал, который содержит актуальные данные по продажам и другим показателям активности сотрудника, влияющим на заработную плату.
Финансовый успех и процветание компании обеспечивает продуманная система мотивации сотрудников.
Мотивация торговых представителей – комплекс программ для заинтересованности агента в эффективном выполнении своей работы.
Как мотивировать торгового представителя?
Аналитики и руководство торговых представителей постоянно бьются над эти вопросом и разрабатывают новые методы и способы увеличения заинтересованности и вовлеченности торговых представителей в процессах их повседневной работы. При выполнении ключевых показателей руководство гарантирует финансовые выплаты, а вместе с ними и дополнительное поощрение (обучение, повышение по службе, подарки).
Заработная плата торговых представителей состоит из фиксированного оклада и бонусной изменяемой части. Успешность выполняемых программ определяет эту бонусную часть. Например, при расчете могут учитываться:
- план продаж;
- открытие новых точек;
- процент дистрибуции по целевым SKU;
- увеличение доли и фейсингов продукции на полках;
- увеличение количества дополнительных мест продаж.
Существуют следующие виды программ:
- индивидуальные, направленные на эффективность одного сотрудника;
- групповые, повышающие на результативность всей команды супервайзера;
- конкурентные, борьба между несколькими группами.
Торговые агенты компаний-клиентов «Монолит-Инфо» способны проследить свой текущий результат по выполнению плана мотивационных программ в мобильном приложении «Монолит Агент» в отчете «Бонусная карта». Данный вид отчетов представляет собой функционал, который содержит актуальные данные по продажам и другим показателям активности сотрудника, влияющим на заработную плату.