Управление ассортиментом

Формирование матрицы географии продаж

Матрица продаж определяет период продажи SKU для выделенной территории. Период продажи может иметь несколько типов, которые показывают на каком этапе жизненного цикла находится продукт. Состав, детализация, а также правила формирования ячеек матрицы определяются непосредственно при настройке системы под текущую бизнес-модель предприятия.

Определение идеального ассортимента и целей по дистрибуции

В сегменте FMCG затраты на продвижение продукции и работу с клиентами (торговыми точками) являются достаточно существенной статьей расходов. Для достижения наибольшей отдачи от этих расходов необходимо эффективно управлять работой с клиентами:

  • минимизировать расходы на работу с малоэффективными клиентами;
  • увеличивать объем продаж через наиболее прибыльных и перспективных клиентов;
  • обеспечивать продажи во всех каналах и ценовых сегментах для сохранения и увеличения доли рынка.

Поскольку при большом количестве клиентов, осуществляющих сбыт продукции конечным покупателям, индивидуальный подход невозможен, возникает задача формализации управления работой с клиентами.

В системе «Монолит: CRM» реализован блок управления эффективностью работы с торговыми точками, обладающий следующей функциональностью:

  •  автоматическое определение принадлежности торговых точек к выделенным субканалам по ценовому сегменту и потенциалу развития;
  •  формирование оптимального списка SKU с точки зрения прибыльности и объема продаж для каждого ценового сегмента и субканала;
  •  использование оптимизированных списков SKU торговыми представителями посредством КПК как в момент ввода заказа, так и при работе с товаром (заполнение анкет, проверка размещения на полке в соответствии с планограммами и.т.д.);
  •  постановка и отслеживание выполнения целей по дистрибуции продукции в разрезе сегментов и субканалов;
  •  моделирование распределения дистрибуции в разрезе «канал — субканал — SKU» для получения определенного экономического эффекта.

Примеры экранных форм мобильного рабочего места торгового агента:

Расчет рекомендованного заказа

Модуль расчета рекомендованного заказа позволяет осуществлять автоматический расчет рекомендации по объему заказа / отгрузки на основании предыдущих заказов и остатках товара в торговой точке, зафиксированных в предыдущие визиты

Эффективность торгового оборудования

Модуль анализа эффективности торгового оборудования включает в себя библиотеку алгоритмов расчета окупаемости холодильного и другого торгового оборудования, установленного в торговых точках.

Результаты расчета могут выгружаться в систему BI или обрабатываться средствами XLS.

з а г р у з к а