Матрица товаров 

Сохранение ресурсов компании, увеличение потребительского спроса на товары зависит от грамотного управления ассортиментом. До введения товара в ассортимент важно четко обозначить его основные задачи и место в выбранной категории. «Монолит: CRM» автоматизирует работу с ассортиментом и остатками товаров на складе.

Что такое матрица товаров?

Ассортиментная матрица (товарная матрица) представляет собой группу товаров, обязательных к продаже в выбранном канале сбыта на определенный период. 

Она создается в виде таблицы или сетки и включает несколько групп товаров, объединенных общими признаками. Разделение на группы осуществляется для большего охвата целевой аудитории с учетом ее интересов и потребительских требований. Это стимулирует рост продаж и увеличивает спрос продукции на рынке.

Выбор товаров происходит с учетом следующих факторов:

  • анализа тенденций и актуальности товаров на рынке;
  • интересов целевой аудитории;
  • оценки конкурентных преимуществ;
  • особенностей формата точки продаж и ее месторасположения.

Виды продукции

Одни товарные категории ассортиментной матрицы отвечают за привлечение покупателей в точки продаж, другие - за получение прибыли.

К первым относят товары-локомотивы — завлекающие товары с низкой ценой, которые рекламодатели зачастую размещают на рекламных баннерах. Продажа этой группы товаров обычно убыточно для компании. Важно менеджеру или продавцу заинтересовать клиента более дорогим товаром или повлиять на покупку дополнительных товаров, отвечающих за получение основной прибыли. 

Матрица товаров на стационарных рабочих местах

Создание матриц для каждого региона и их редактирование осуществляется в десктопной версии системы «Монолит: CRM». Есть несколько вариантов формирования ассортиментных матриц:

  1. ручной; 

  2. полуавтоматический. 

При ручном способе все изменения вносятся вручную.

Полуавтоматический способ предусматривает работу с модулем «LightHouse», который формирует рекомендуемые списки товаров. Они рассчитываются по нескольким аналитическим показателям.

Расчет остатков с применением матрицы товаров

При расчете приемлемого остатка на складе и в торговых точках аудиторы руководствуются списком товарной сетки. 

Информация о минимальных остатках в точке продаж доступна торговому агенту, который проверяет их наличие. Если количество товаров на полках не соответствуют указанному минимальному количеству, торговый агент при оформлении заказа на склад вносит недостающие позиции.

Преимущества работы с матрицей товаров в «Монолит: CRM»

  • удобная настройка матриц с учетом разных групп товаров;
  • наличие полуавтоматического способа формирования матриц;
  • простое отслеживание остатков на складе и в магазине.

з а г р у з к а