Мотивационные программы торговых представителей

Финансовый успех и процветание компании обеспечивает продуманная система мотивации сотрудников. 

Мотивация торговых представителей – комплекс программ для заинтересованности агента в эффективном выполнении своей работы.

Как мотивировать торгового представителя?

Аналитики и руководство торговых представителей постоянно бьются над эти вопросом и разрабатывают новые методы и способы увеличения заинтересованности и вовлеченности торговых представителей в процессах их повседневной работы. При выполнении ключевых показателей руководство гарантирует финансовые выплаты, а вместе с ними и дополнительное поощрение (обучение, повышение по службе, подарки). 

Заработная плата торговых представителей состоит из фиксированного оклада и бонусной изменяемой части. Успешность выполняемых программ определяет эту бонусную часть. Например, при расчете могут учитываться:

  • план продаж;
  • открытие новых точек;
  • процент дистрибуции по целевым SKU;
  • увеличение доли и фейсингов продукции на полках;
  • увеличение количества дополнительных мест продаж.

Существуют следующие виды программ:

  • индивидуальные, направленные на эффективность одного сотрудника;
  • групповые, повышающие на результативность всей команды супервайзера;
  • конкурентные, борьба между несколькими группами.

<style ="margin-top:20px;">Торговые агенты компаний-клиентов «Монолит-Инфо» способны проследить свой текущий результат по выполнению плана мотивационных программ в мобильном приложении «Монолит Агент» в отчете «Бонусная карта». Данный вид отчетов представляет собой функционал, который содержит актуальные данные по продажам и другим показателям активности сотрудника, влияющим на заработную плату.   </style>

з а г р у з к а